河源回收冬蟲夏草價格行情-DM67信息網(wǎng)

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河源回收冬蟲夏草商家一直認為冬蟲夏草行業(yè)目前的問題出在渠道上，因為冬蟲夏草行業(yè)資源的70%-80%都被渠道所占有，但依然只有約1/3的經(jīng)銷商能夠贏利。因為渠道不通用，每家都建自己的網(wǎng)絡(luò)，重復(fù)建設(shè)必然導(dǎo)致效率低下，這類似于一個城市有著上百條自來水管道供水，每家都吃不飽。因為流通效率低，成本高，就必然使冬蟲夏草的價格虛高。現(xiàn)在老百姓不是要不要冬蟲夏草的問題，更多的人是吃不起冬蟲夏草。目前有效開發(fā)的冬蟲夏草市場大約只占老年人群的3%-5%，絕大多數(shù)人都被擋在門檻外面，所以市場也就一直 在幾百億的低谷徘徊。可以想象，如果手機還是十年前每部超過萬元的大哥大，斷然不會有今天在廣東超過5億部的市場空間。冬蟲夏草只有把虛高的價格降下來，才能迎來真正的爆發(fā)，那時就不是反彈而是反轉(zhuǎn)，否則就能在不同的營銷模式，不同的產(chǎn)品和企業(yè)間“分餅”，蛋糕沒有做大。 但要把虛高的價格一步降下來并非易事，一定要苦練內(nèi)功，強抓管理，靠規(guī)模求得效益，逐步打破產(chǎn)品、品牌、營銷模式之間的隔閡，靠整合創(chuàng)新上臺階，這也正是目前強勢區(qū)域經(jīng)銷商正在做的工作。業(yè)內(nèi)一位同仁形象地稱之為打通“小周天”和“大周天”，所謂“小周天”是指針對老年市場滿足顧客的全方位需求，既有公司要賣的新產(chǎn)品，也有顧 客要買的成熟產(chǎn)品，成熟的普及率比較高的老產(chǎn)品的價格可以率先降下來，并依靠專業(yè)化的服務(wù)使各種產(chǎn)品形成“套餐”。又比如廣告模式傳播的面很廣，但基本上以小單為主，好比是池塘，水很淺，而會議模式面很窄，但挖得深，以大單為主，好比是深井，二者各有優(yōu)勢，完全可以互補整合。所謂的“大周天”，則是指把保 冬蟲夏草的市場外延擴大，以家庭為中心，以家庭健康顧問的形式切入，統(tǒng)一整合老年市場，兒童市場，學(xué)生市場，女性市場，中年市場，這個工程更為宏大，但是遲早要走的路。有人因此提出“冬蟲夏草超市”的概念，這其實只是一個方面，冬蟲夏草畢竟不同于家電，它有一個專業(yè)化服務(wù)的問題，并非價格降下來就能解決問題，還需要專業(yè)的服務(wù)才能使產(chǎn)品落地生根。這也就是雖然大通路終端的產(chǎn)品價格已經(jīng)下調(diào)，但市場仍未引爆的根源所在。一個很簡單的例子，同樣是血脂高，是該吃魚油還 是吃卵磷脂？又如，甲專家說廣東人要每天一杯奶，乙專家說絕大多數(shù)廣東人不適合喝奶，到底聽誰的？這就有一個因人、因時、因地的差異，需要專業(yè)化的服務(wù)才能真正解決問題。 渠道整合短期內(nèi)還難以見到顯著成效，有些人便產(chǎn)生拋開渠道經(jīng)銷商搞直銷的念頭，此直銷非彼直銷，而是指本原意義上的廠家或商家繞開傳統(tǒng)流通通路直接把產(chǎn)品售給消費者，不發(fā)展，不依靠經(jīng)銷商，更不是發(fā)展冬蟲夏草人員網(wǎng)絡(luò)，采取網(wǎng)上冬蟲夏草直銷、電視冬蟲夏草直銷、廣告冬蟲夏草直銷等模式，這些冬蟲夏草模式很強調(diào)數(shù)據(jù)庫管理、電話技巧以及產(chǎn)品目錄，很值得關(guān)注和借鑒。